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超市促銷策略,盤點超市促銷的最好時機

2013-07-30 11:14 來源: 一路商機網 閱讀:1239次 字號:

把握好幾個重要的促銷時機能使促銷活動的開展事半功倍得到最好收益,下面分別介紹不同時期商品的最佳促銷時機。

1、上市期商品的促銷時機新商品上市第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買,如果沒有一個恰當的促銷時機,可能新商品銷售很難跨國上市門檻,即新品上市失敗。促銷的最佳時機定在新商品上市一個月后,即鋪貨率能達到50%左右的時候進行促銷最佳。新品上市常用的就是買滿一定金額贈送禮物。

2、成長期商品的促銷時機并非所有的商品都能在成功上市后,進入快速成長期,一些不能進一步成長的商品,會大量的滯留在超市中,占據超市大量的資源。這是因為企業不能很好地把握該階段的促銷時機,將消費者的嘗試性購買化為重復性購買。此時店長的工作是在一周之內對顧客做訪問和觀察,看是否出現購買遲疑,深挖其原因并注意詢問競爭商品動向,反饋總部,及時做出相應的促銷方案。

3、成熟期商品的促銷時機根據成熟期的旺銷特點,繼續鞏固既有的重要消費群,同時,利用促銷的附加利益,吸引隨機性消費、邊緣性消費,以彌補非重要消費群流失帶來的損失,以保證商品能在較高的銷售平臺上穩定運行。

4、衰退期商品的促銷時機在商品的衰退期,超市如果急速將商品下架,不僅不能為超市賺取最后的邊際利潤,更重要的是大量庫存,將難以被有效消化,帶來貨品積壓的損失。建議采取“軟退出”的手法,對衰退期商品進行一輪旨在消化庫存、回收邊際利潤的促銷活動。

5、季節性商品的促銷時機季節性銷售明顯的商品,都存在淡旺季之分,每一年都在重復著淡旺季這種規律,促銷也就每一年都要重復運作。超市在旺季開始前期,需要對市場進行一定的告知性促銷,以預熱市場,目的是使商品能夠順暢地流入市場,得到市場的前期效果,為商品旺銷季節的到來奠定基礎,甚至達到提前啟動旺季的效果。

在商品旺季正式開始時,促銷活動進入肉搏戰,是近距離的短兵相接,基本都圍繞著商品的直接銷量。超市必須把握好這個時機,在進行主打商品促銷的同時,還要利用低價低毛利的商品來干擾競爭品的促銷活動,保證自己主打產品的銷量。

旺季結束之后,銷售開始下降,為了延長旺季時間,超市應立即進行促銷,盡可能地消化庫存,收回當年邊際利潤,保證來年有更好的競爭實力。隨著市場進入淡季,此時超市還有必要開展促銷活動,目的不是為了銷量,而是希望獲得顧客來年更大的支持。

6、非季節商品的促銷時機對非季節性商品,選擇適當的時機開展促銷活動十分必要。非季節性商品的促銷時機,應當以常規節假日、突發性事件和競爭商品針對性促銷為選擇依據,重點也還是為了商品銷量。

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