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淺談麻姑茶業連鎖店成功經營把握消費者三個購買心理

2013-09-01 10:20 來源: 一路商機網 閱讀:1471次 字號:
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礫壤神品,傳承千年、以生態茶葉為特色的麻姑茶業在茶葉加盟行業中脫穎而出,以連鎖經營的模式順利打開茶業市場。麻姑茶業的茶葉精品采自麻姑山上麻姑茶園內,茶園多分布于海拔600–1000米,位于吸水力強、腐質層厚的“礫壤”山地,不論是氣候還是生長環境,極適合茶樹的生長。唯有如此優越的地理條件和自然環境下才能孕育出生態佳茗——麻姑茶。本文一路商機網小編和大家麻姑茶業連鎖店成功經營把握消費者三個購買心理。

茶業加盟--麻姑茶業

1、從消費者無法抵擋折扣優惠中找到銷售突破口

作為茶葉加盟品牌中的精品,麻姑茶業連鎖店在剛開張或者節假日的時候想提高人氣,促銷活動是提高人氣的最好選擇。給予顧客折扣優惠會極大激發消費者的購買欲望。通過市場分析,消費者普遍是沖動型消費者。看到某些促銷活動比較劃算,就算暫時不需要,也不想錯過時機,大量買進囤貨。一般意志不堅定的消費者都很難抵抗住折扣優惠。

2、在從眾心理中找到銷售突破口

記得新東方剛成立招生的時候,新東方創始人俞敏洪抓住中國人普遍從眾的心理,對第一名學員說,已經招了48人,還有2個名額就招滿了,很快招滿了第一批學生。麻姑茶業連鎖店如何從從眾心理中找到突破口。試想一下,當麻姑茶業連鎖店銷售人員跟顧客說:“這款茶葉是暢銷品,只有100盒,三天時間賣出了90盒,還只剩下這10盒、、、”那么顧客就會想,這么多人買說明這個茶葉真的很不錯,相信大眾選擇,那么生意就很容易促成了。

3、從面子情節根深蒂固中找到銷售突破口

中國人愛面子是全世界有名的。有時候在面子心理的驅動下促成了很多交易。麻姑茶業作為生態佳茗,在價位上可能超過了一些消費者的購買能力。但是這不代表著超過顧客的購買能力就不可能達成交易。有時候人們有愛面子的心理,打腫臉稱胖子的時間屢見不鮮。關鍵是看銷售人員如何銷售。銷售人員也可以利用消費者的愛面子心理,找到銷售突破口,促成更多交易。

麻姑茶業全國連鎖經營,成功經營的麻姑茶業連鎖店會把握顧客的消費心理,抓住每一次機會促成交易。只有讀懂顧客的心,才能抓住顧客的錢包。

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