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服裝店經營技巧,服裝進貨的五個重點

2013-07-31 21:34 來源: 一路商機網 閱讀:1268次 字號:

對于剛入行的買家,看到便宜的服裝、看到個性服裝、看到很有女人味的服裝,反正無數的服裝讓買家激動不已,趕緊進貨。結果回去一上架銷售,才發現自己的服裝店成了大雜燴,根本沒有自己的風格,銷售結果可想而知。所以很多初次開店的服裝店老板因為眼光不準,都在第一次服裝進貨時吃過大虧,有人總結下來:開服裝店的第一批貨都會積壓,先試銷看看,得到市場認可的服裝才是利潤的保證。

服裝業在營運過程中,服裝進貨成功才能提高銷售業績,相信是經營者極為關切的問題。但是如何有效地展開服裝進貨計劃,靈活使用資金及維持適當的庫存,卻往往容易為經營者所忽略。對于連鎖加盟的服裝店,例如紅袖女裝巴拉巴拉童裝,一般在進貨上不會有太大的難度。但是對于那種自營的小型服裝店如何合理實施整套的采購計劃,是服裝店經營中起到非常關鍵的作用。在采購活動展開之前,有五項重點是必須加以掌握的。

服裝進貨重點一:采購之前對服裝店有一個清晰的市場定位 1、要考慮服裝店周圍的環境、服裝風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和服裝的價格定位。比如,在學校附近,肯定是一些比較時尚便宜的服裝店回頭率更高;而在小區附近,則可以考慮進一點外貿休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族。

服裝進貨

2、采購的時候就只采購符合自己市場定位的風格,就算其他風格的服裝好看又便宜,也要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體。例如你開家母嬰服裝店,就不大適合賣少女服裝。市場定位不專一反而增加進貨成本、增加銷售難度。

服裝進貨重點二:多方面考慮衡量所要采購的服裝 服裝進貨不僅僅是看款式,還要考慮到服裝的質量、廠商資料、銷售計劃、庫存狀況等有關服裝的種類、品質、顏色、花樣、流行性、品牌等諸項因素,予以考慮強化服裝、配合服裝、新開發服裝等的組成與配置,借以制訂整體的服裝采購計劃。

服裝進貨重點三:找到貨品出廠上家一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發市場出現,服裝進貨價格玄虛很大。因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,至于可能經過好幾次轉手批發,價格肯定就會高出很多。對此,我們應該找到服裝生產廠家,盡量減少中間環節,直接降低成本。

服裝進貨重點四:適當的時期考慮過去銷售的變動情形、流行變化的趨勢、競爭者狀況、進貨廠商配合情形及服裝店的活動形式,選定最有利的時期,進行服裝進貨計劃的實施。

服裝進貨重點五:掌握好換季的時間 服裝進貨中換貨一般都是按照季節性的,如夏季前半段是有領子的好賣,后半段是圓領的好賣。進貨要掌握時機,不論服裝換季或補貨都有規律的。有四季之分的區域,服裝店在一年之內有4次換季。春季:換季時間從每年的2月底開始。夏季:換季時間從每年的4月底開始。秋季:換季時間從每年的7月底開始。冬季:換季時間從每年的9月底開始。

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