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如何把握兒童消費市場,兩點分析策略

2013-08-07 17:02 來源: 一路商機網 閱讀:937次 字號:

兒童并不具備雄厚的經濟實力,但他們也是消費群體中非常重要不容忽視的部分。現在的家長都是望子成龍、望女成鳳,希望在物質和精神給予孩子最好的。

一、分析影響兒童消費的因素對于那些主要經營兒童消費品的連鎖店,首先應了解影響兒童消費的因素:

1、家長對兒童的影響家長在兒童消費行為方面具有最重要的影響力。兒童的消費能力和消費習慣都是來自家長的教導。

2、同伴對兒童的影響兒童上小學后就知道交朋友了,很多消費習慣會受到同伴的影響。有的商品通過玩伴的指導就能全面了解了。同伴之間會交換意見,慢慢的兒童都會獨立。兒童常受鼓勵并獲得同伴的認可,并得到獎勵,取得好的成績,獲得友誼,他們的同伴就會向他們介紹各種商品。

3、商家的作用商家一般比較喜歡電視廣告來影響兒童消費行為。很多小朋友都喜歡喜羊羊、灰太狼,各種有關喜羊羊、灰太狼的產品都熱銷。今年剛熱播熊出沒,熊的玩具賣到斷貨。兒童也有自己感興趣喜歡的商品,有些廣告能使兒童說服父母為他們購買所需要的東西。

二、制定對應的營銷策略兒童消費者具有需求比較單一、知識有限導致辨別能力有限、接觸的媒介途徑較少等特點。因此,針對他們的營銷要注意商品種類、包裝、廣告、促銷等的選擇。

1、商品種類無論是成人還是兒童主要的消費就是衣、食、住,較小兒童衣、食、住都由家長安排好了,兒童主要購買能夠立即滿足自己需要的消費品。對于想把兒童消費者作為目標市場的連鎖店,這是第一個需要特別注意的地方。

2、價格兒童一般都不關注連鎖店商品的價格,對于兒童的要求,家長又常常無條件地付錢。電視廣告中也幾乎不提價格,廣告商似乎并不想使兒童具有價格意識。在這種情況下,兒童通常不會關心價格。

3、包裝對兒童來說,精美的包裝遠比廣告的作用大。由于兒童對商品包裝的接觸十分廣泛,包裝設計者必須非常小心,避免誤導兒童。很多商品并不是功能多好吸引兒童,而是精美奇特的包裝吸引著兒童的目光。包裝設計一般應圍繞著下面幾個因素進行:一是便于使用產品,例如用可愛造型的小花傘裝糖果,瓶子的誘惑遠遠比糖果的美味誘惑大。二是便于握拿,例如鋸齒形的瓶子;三是提供附加品,例如在餅干袋里加人卡通人物卡片;四是提供獎勵,例如在食品袋里隨機提供小額獎勵。

4、電視廣告對于兒童來說,他們與外界溝通的媒介就是電視。兒童收看電視的高峰時間是晚飯后、放學后和周末,這時收看的時間最長。周末孩子們看電視的時間最長,抓住周六電視廣告時間非常關鍵。

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