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做好庫存和銷售平衡,童裝滯銷的幾個原因分析

2013-08-30 10:15 來源: 一路商機網 閱讀:1000次 字號:

童裝的研發到服裝銷售,涉及到的環節比較多,再知名的童裝加盟店也會出現童裝滯銷的情況。童裝滯銷不能把原因歸結到一個環節。只有每個環節都做好了,才不會出現滯銷的情況。庫存和銷售達到平衡了才能保證利潤。

童裝加盟

1、童裝設計水土不服

現在很多童裝品牌都是引進國外時尚流行元素。國外時尚個性童裝可能比較符合一部分消費者的口味。有的童裝款式在一線大都市銷售火爆,但是在二線、三線城市并不是很受家長和孩子的歡迎。俗話說蘿卜白菜各有所愛。每人的審美觀念都不一樣,一流的設計師在設計童裝的時候會在特色設計上融入大眾消費喜好。例如在中國蘭州,那邊的女童服裝比較保守,吊帶衫幾乎沒有市場。

2、廠家生產的失誤

童裝生產廠家生產數量由兩個因素決定。一是自行決定生產數量,二是按照顧客訂單量生產。這兩種生產方式在供貨上都有可能導致庫存的威脅。廠家庫存過多,肯定會在給訂貨方銷售上以優惠和優先促銷方式解決庫存問題。一般進貨方都難以抵擋價格上的優惠,抱有冒險的心理,低價采購的這些童裝萬一很受消費者歡迎,豈不是大賺一筆。所以說投資有風險,下手需謹慎。

3、產品無優勢

童裝款式、顏色、尺寸、包裝等細節方面是否有優勢能吸引顧客眼球。一件平庸的產品再怎么促銷也是于事無補。現在的家長都希望通過漂亮個性的服裝把孩子打扮成小公主、小王子。如果一點優勢也沒有童裝是不會讓顧客慷慨解囊的。

4、銷售人員工作不積極

在童裝銷售市場上,銷售業績很大一部分歸功于終端銷售人員。為什么在同一店鋪里,銷售人員之間會有銷售業績高的,也有銷售業績低的。很多店鋪采取差異化提成方法。像一些滯銷的童裝,因為某些劣勢不好銷售,為了鼓勵銷售人員對產品又信心,銷售滯銷款式童裝能獲得更高的提成,這樣就能提高銷售人員工作的積極性。如果提成無差異化,那么銷售人員肯定是爭先恐后為顧客推薦爆款,爆款成交的幾率更高,這樣滯銷款會出現一件也賣不出去的狀況。

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